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联想集团董事长兼CEO杨元庆:下山后再上山,才能攀爬鸿达兴业股票目标价更多峰顶

时间:2019-09-18 18:23来源: 作者:admin 点击: 38 次
[摘要]杨元庆带领联想集团在2018年下半年实现剧情大反转。彭博新闻社称,几个月前还是全球最差科技股,自从被剔出恒生指数后,联想集团绝地逢生,霸气归来,如今已成中国最热门科技股。窗外夜色浓重,联想总部园区的LOGO“Lenovo”灯光亮眼。“联想已经跨过拐点。以U字型来形容一个企业发展阶段的话,联想

[摘要]杨元庆动听联想团体在2018年下半年实现剧情大反转。彭博新闻社称,鸿达兴业股票目标价几个月前照旧全球最差科技股,自从被剔出恒生指数后,联想团体绝地逢生,霸气回来,如今已成中国最热门科技股。

窗外夜色浓重,联想总部园区的LOGO“Lenovo”灯灼烁眼。

“联想已经跨过拐点。以U字型来形容一个企业成长阶段的话,联想当前已走出底部,并进入上升阶段。”个头高峻、身着深色西装的联想团体董事长兼首席执行官杨元庆,在北京总部办公室自信地汇报《商业周刊/中文版》。

他是安徽合肥人。满世界飞来飞去的他已没了安徽口音。

他的气场,不是来自于经营复杂商业帝国的颤抖,而是家大业大之下的谦和与刚毅。

虽有一小缕鹤发,但他的脸庞并未流露出人到中年的沧桑和世故,而是有着浓浓的书卷气。

2019年8月15日,联想团体生机截至2019年6月30日的2019/20财年第一财季业绩:当季营收高达853亿元人民币,持续8个季度实现同比增长;税前利润为16.4亿元人民币,同比增长凌驾113%;净利润是11亿元人民币,同比增长凌驾111%。此前的2018/19财年全年营收创历史新高,约合3422亿元人民币,年增长12.5%。

2019年7月22日,财产世界500强榜单生机,联想团体位居第212位,较2018年提升了28位。在中国企业中,联想排名领先吉祥汽车、腾讯、万科、美的、苏宁、海尔、小米、百度、网易、美团等公司,仅位居华为、京东和阿里之后。

后果得来不易。从2016至2018年初,当BAT占据媒体头条和流量之时,联想财政业绩差强人意,备受压力。2015/16财年、2017/18财年净吃亏为1.28亿美元、1.89亿美元。甚至,联想团体更从香港恒生指数成份股中被剔除。

如此险象,让外界兜销揣度:当年收购IBM的PC业务,完成蛇吞象壮举的联想团体,已无往日荣光,走下坡路已成一定。更有舆论猜疑,再这么过山车般地“玩”下去,杨元庆恐怕难保帅位。

“为什么要诉苦?事情就是要解决问题的”

那些年深陷外界的批评声,甚至是辱骂声,一开始时,杨元庆觉得很是不适应,“就仿佛一个勤学生怎么忽然就面临那么多批评,很委屈。”杨元庆透露。不清楚是杨元庆的心硬,照旧杨元庆的嘴硬,横竖在乔健的影象中,她从未在果真场所或者在内部聚会会议上目睹杨元庆放下身段,去坦承联想团体正在经历或经历过“至暗时刻”。

乔健目前担水联想团体高级副总裁、全球首席计谋市场官。凭据她的描述,在杨元庆的辞书里,没有至暗时刻一说。无论大会,裴勇俊公司的股票照旧小会;无论是面对浩瀚媒体人,照旧两小我私家私下聊天,他真的不认为联想团体有什么至暗时刻。乔健曾和杨元庆讨论过这种奇怪的现象。她因好奇,便直截了本地问老板:你真的觉得公司此刻的状况好吗?开高管会时,“我们总要对本身说实话吧?”一方面,杨元庆未果真认可联想团体进入至暗时刻;另一方面,联想团体的业绩一度很难看,很尴尬。如何解释两方面之间的意气风发和矛盾?乔健援引杨元庆的话作为注解:业绩欠好,是正常现象。究竟,买这个公司,买那个业务,买的时候,那些公司业务可能是吃亏的,所以要慢慢转。“为什么要诉苦?事情就是要解决问题的”。

在杨元庆心里,他也不认为这些年的波折算得了什么。“相较近几年的挑战,寺库是2004到2008年的那个阶段,摊子更大一些,更难做一些,给别人挑刺的范畴也更大一些。”杨元庆接受《商业周刊/中文版》独家专访时暗示,联想团体是十年一个阶段,都是从4开始的。1994年,他接PC业务;2005年,并购IBM的PC业务;2014年,并购了摩托罗拉移动和IBM的X86处事器。在当下的十年这个阶段中,看看能够做到什么样的抵制。

拒绝诉苦的杨元庆动听联想团体在2018年下半年实现剧情大反转。当年9月27日,彭博新闻社称,几个月前照旧全球最差科技股,自从被剔出恒生指数后,联想团体绝地逢生,霸气回来,如今已成中国最热门科技股。在不到5个月的时间里,联想团体股价飙升42%—其涨幅不只令同期中国其他科技股相形见绌,同时更是跑赢了9月跌入熊市的恒生指数。

“联想根基面正在改进,让一些投资者感想意外。”第一上海证券计策师叶尚志暗示,“在腾讯等科技股宠儿面临增长瓶颈之际,这种销售苏醒的故事在熊市中尤其具有吸引力。”

“彭博新闻社这篇关于联想的文章提到,‘已往最差劲的科技公司,仅仅5个月的时间酿成了中国最热的、股价上升最快的公司,’但我内心很清楚地知道,5个月的变化,其实是5年时间的耕种和对准。”杨元庆当作地汇报《商业周刊/中文版》。

联想人被认为是远征者,百折不回、坚实前行

从2018年4月26日股价跌至近年来最低3.53港元至今(2019年7月17日收盘6.55港元),联想股价上涨95%。同一时间段,多家中国互联网明星企业均经历股价大跌、业务掉包、人事变换等事件。发人深省。据拓墣财富研究所原所长杨胜帆挖苦,在中国,全通教育股票历史股价很少有企业能像联想这样,经历国际化,攀升至仪式,随后却跌入低谷,此刻又开始往上走。2019年,当全球经济形势备受考验时,联想的突围故事,分外具有意义。

DCCI互联网数据中心首创人胡延平也指出,这几年的联想人,常常让他想起一个词:Expeditioner,远征者,百折不回、永不止步、坚实前行。联想和华为的黄皮肤,是在这个世界上走得最远、路途也最为艰苦的一批中国人。他们正在进行的,是中国人历史上不曾有过的在这个地球上开启大帆海时代、探索新大陆一般的远行。路途遥远、参加坎坷,无比艰苦,需要批评,更需要支持和体贴。此刻小米等也开始了这个历程。

“最近半年多股价的强劲上涨,表白了成本市场对智能厘革时代的新联想的预期。受益于新计较时代的到来,联想的根基面已经发誓了很大改变。”商业文明联盟首创人、秦朔伴侣圈发妻人秦朔感同深受地说,中国企业中给他留下深刻印象的另有联想,一切都靠计较,而计较总是需要载体的,所以目前PC、游戏条记本的市场反而在扩大,对高机能计较、超等计较、边沿计较、智能计较的要求更是在猛增。

联想的硬核:复盘文化和埋头干事的执行力

在已往的5年,联想团体内部毕竟发誓了什么,从而酝酿了看似只在几个月内呈现的“起死回生”古迹?法门在于,联想的企业“复盘”文化以及埋头干事的执行力。

2016年11月插手联想团体担水高级副总裁、首席技能官(CTO)芮勇对此印象深刻。他说,联想团体内部,每做完一个大项目和大计谋之后,各人城市来复盘,总结之前的经验,得到什么教训,制止接下来犯同样的错误。复盘历程傍边,很重要的问题,要多问为什么,因为有时候,光知其然是不足的,还要知其所以然,知其所以然还不足,还要知其所以然的所以然。这就如同下围棋时让本身长棋,可以看棋谱,也可以和底稿下棋,而对一个棋手起源最重要的步调就是下完棋之后的复盘,“不是说只有输了才复盘,赢了更要复盘”。

杨元庆接受《商业周刊/中文版》独家专访时暗示,暴风影音股票历史最高点联想当下的状态就是加快业绩的改进和转型计谋的执行,“你知道抛物线的,过了拐点以后,其实是加快的”。他在2018年8月16日写给联想全体员工的一封信中透露,2017年的这个时候,他跟各人谈到,已经看到了拐点,而此刻,联想乐成跨越拐点,进入增长的新阶段,全速前进,这与每个团队、每位同事对转型计谋的刚强执行密不行分。

致信当天,联想团体生机2018/19财年第一季度业绩陈诉:当季,团体营收增长19%,达119亿美元,创历史同期新高;税前利润为1.13亿美元,同比增加1.82亿美元。杨元庆在内部信中出格强调说:“这些都是落实三波计谋的开端成就,联想已驶出转型历程中一定要经历的弯道”。而著名的三波计谋包罗保持焦点PC业务的全球领先舆图和盈利能力的第一波计谋,把数据中心业务和移动业务逐步建设成新的增长引擎和利润引擎的第二波计谋以及打造“设备+云”和“基本设施+云”,从产物向智能生态演进的第三波计谋。

与时俱进。三波计谋已升级为3S计谋。在2019年4月的全球誓师大会(Kick Off)上,联想团体兴兵全新的品牌愿景:智能,为每一个可能。在智能化厘革时代,联想将从智能物联网(Smart IoT)、智能基本架构(Smart Infrastructure)和行业智能(Smart Verticals)三个维度发力,致力于成为智能化厘革的引领者和赋能者。

计谋或执行,哪一个相对更重要?乔健更倾向于后者。她说,一家咨询公司或者一位教授,都可以讲计谋。任何一次时机,任何一种技能,任何“一波韭菜”,都有结束之时。比较一家致力于成立百年基业的公司而言,执行力必然是重要的。追风口,可以追一次两次,但不能追一辈子。在这种环境下,执行力尤为可贵,不少优秀的跨国公司都有一个配合点,即拥有相当强的执行力。

跟着联想全球化,CEO的打点气势派头日渐民主宁静等

杨元庆从不相信联想团体永在谷底。他汇报《商业周刊/中文版》,本来思考(大反转)这件事时,就认为不会一帆风顺,所以有思想筹备。他对本身的团队说过,一个公司成长必然是螺旋式的,就如同等待,一旦确定了计谋,那么执行的效果就是要爬到山顶。等第爬到山顶后,就不会只在山顶上呆着,byd股票2015而是必定盼着攀爬更高的山顶。“当你去爬更高的山的话,不行能架着云梯就上去,可能需要你先从先前的山顶上下来,然后再去爬那个更高的山”。

生于1964年的杨元庆于1989年插手联想的阵营。他将联想团体34年的成长分为四个阶段,经历了三次大的转型。“很是巧的是,根基上,每10年一个阶段。”他说,从1984年公司建立到1993年,联想主要代庖分销海外品牌的产物,固然这个中涉及联想的自有产物,但主要照旧代庖分销。1994年至2003年,联想打自有品牌的小我私家电脑,做到“中国第一”,市场份额到达30%。杨元庆将这个阶段放心为小我私家在联想的创业阶段。他由已往的卖力代庖分销,到主管联想电脑。一开始几年做的不是很好,并且国门打开,海外产物簇拥而入,瞬间打倒了海内的一些自主品牌电脑。在这个阶段,联想完成了第一次转型,由代庖分销转向自有品牌。

待至2003年,已是海内电脑市场第一品牌的联想遇到增长的天花板。一开始,联想实验在中国市场进行多元化成长,但跟着中国插手世贸组织,联想面临的挑战是在一个规模里力求多元化时,却不得不遭遇全球化。于是,联想以蛇吞象的方法收购IBM的PC业务,抚琴通过此前在中国成立的PC优势,输出外洋市场,做全球化的生意。

假如说收购IBM的PC业务堪称一篇神话,那么最终完成对IBM的PC业务整合,则是古迹。从2004年收购IBM的PC业务到2013年将PC做到全球第一,他和整个联想高管团队以及整个联想团体,学到了全球化的运营之道。这是全方位的学习,包罗语言、文化和打点方法等,“毫不是一蹴而就的”。

这不只是联想团体的全球化演练,更是杨元庆主动拥抱外部世界,实现自我蜕变的历程。自1990年插手联想的乔健见证了杨元庆的变化:联想团体2005年并购IBM的PC业务之前,杨元庆像所有民营企业的老板一样,一小我私家说了算。等第公司逐步融入全球化之时,他的打点气势派头表示得越发民主宁静等,他也爱听取建议,瞄准形成了集团决策的氛围。

在乔健这位毕业于上海复旦大学的学霸眼里,杨元庆是一位乐成的少帅。他的学习能力很强,想工作很是缜密。有一段时间,脾气比力急,持续上涨股票的共性甚至烦躁。2004年至2008年的这段时间,他的脾气改了许多许多;2014年至2017年这段时间,他的脾气也表示得有点急,不外,他即刻又掉包过来了。

在联想团体东区5楼的一间小聚会会议室内接受《商业周刊/中文版》独家专访时,有那么十来秒钟,乔健盯着窗外没有雾霾,泛着蓝色光芒的天空。她被一个问题给问得踌躇了。她竭力挖掘所有的影象、直觉和判断,去确定一个更精准描述杨元庆的词。那天下午,她选择了有情有义这个词。过了几周后,乔健忽然想到一个更适合的词:科技耿直男。

“很务实,很有责任感。”这是芮勇对杨元庆的评价。曾在微软事情了18年,且担水过微软亚洲研究院常务副院长的芮勇知道杨元庆的求学经历:本科读的是上海交通大学计较机系,厥后去中国科技大学攻读计较机硕士学位。芮勇相信,“杨元庆在这两所大学读的都是计较机系,这意味着他对计较机是有本身的看法,反应到他运营联想团体时,就是对技能的重视和支持”。芮勇当前卖力总管整个联想团体的技能和科研。他在和杨元庆聊天时,就挑水,微软很重视技能,联想是不是也很重视技能?杨元庆的态度很果断:“很是重视”。

杨元庆没有让一场晤面会酿成他的“独角戏”

多元化的人才机关源自联想业务不绝拓展的需求。当联想品牌的PC业务在2013年攀至仪式之后,联想团体不得不考虑下一座山该如何去攀登。这时,联想别无选择,不能再在PC规模垂直成长了,而是考虑如何操作已经成立的全球品牌和全球运营平台来拓展自身业务。于是,杨元庆主导和瞄准制定新的多元化成长计谋,最终将重点选定移动业务和数据中心业务。

数字会措辞。2018/19财年第三季报显示,联想移动业务实现扭亏为盈,自收购摩托罗拉移动以来首次实现全球盈利;在软件放心基本设施以及超大范围数据中心等业务的取代下,联想团体转型成就卓越,新业务引擎增长强劲:数据中心业务营收同比增长超30%,持续第五个季度实现盈利程度改进。这意味着,传统优势PC业务强劲苏醒并增长之外,联想已经找到了新的增长极。

2018年11月8日,在联想团体高管与媒体的晤面会正式召开之前,手里拿着联想新款手机Z5pro的刘军进入聚会会议室落座之后,用眼睛扫了一圈反抗媒体记者的手机,笑着嘀咕了一句:都是苹果手机!他的职务是联想团体执行副总裁兼中国区总裁。

当晚的晤面会,杨元庆居中落座,他的左手边坐着联想团体执行副总裁兼首席财政官黄伟明,黄伟明的左手边是联想团体高级副总裁、数据中心业务团体中国区总裁童夫尧;杨元庆的右手边坐着联想团体总裁兼首席运营官GianfrancoLanci,GianfrancoLanci的右手边是刘军,刘军的右手边坐着乔健。

这场晤面会,杨元庆是见义勇为的男一号。杨元庆没有让晤面会成为本身的独角戏。涉及PC或智能手机等TOC的具体业务,发言人是刘军;涉及数据中心等TOB的中国区具体业务,发言人当属童夫尧。

得益于联想团体强劲的业绩,整场晤面会,没有冷场,没有难堪,也没有伪豪情,就如同聚会会议桌上的巧克力金箔包装纸,一派温暖的色调。那桌上的一盒一盒巧克力,让人布满好感,然而,从可可豆到巧克力的这一漫长路程,有纠结,有挫败。

刘军和童夫尧实为杨元庆在中国区的左膀右臂

阐明联想团体能在2018年下半年完成剧情“大反转”的原因,联想团体执行副总裁兼中国区总裁刘军在接受《商业周刊/中文版》专访时将其总结为四个字:对准、专注。审视整个历程,会看到三波计谋决定了联想的成长偏向,而同时在PC、移动和数据中心业务的三个市场开战,坦率来讲,“对整个公司的要求很是高”。对准既定的偏向,不懈的努力,把根基功练好,于是,就逐步见证业绩的变化。在接受《商业周刊/中文版》专访时,刘军更愿意谈论公司业务,而回避讲述小我私家在公司内的职业过程。而他不肯意透露的内容,恰恰是外界最为好奇的事。2017年5月17日,杨元庆公布:刘军将回归联想,担水团体执行副总裁兼中国区总裁,待价而沽中国平台及中国区PCSD业务,向兰奇(Gianfranco Lanci)报告。

杨元庆在内部信中这样描述:刘军,1993年插手联想,在产物开发、销售、企划等多种岗亭上,屡创佳绩,是PC行业出类拔萃的待价而沽者。联想著名的双模式业务的成立,就有其直接孝敬。依靠双模式业务,联想团体击败了强劲的竞争底稿,成立起了独身的焦点竞争力。刘军2015年分开联想团体时,一度激发外界关于其与杨元庆反面的揣摩,让人猜疑是新版本的杯酒释兵权。但在联想团体2017/18财年第四季度及全年财报聚会会议上,杨元庆解开了个中的奥秘:是他主动找到刘军,抚琴刘军回归。

“都是同一个战壕里面的战友,外界的传言,不妥回事。”杨元庆虽然暗示,“我们不管做什么,一起‘打过仗’的人,是最难忘的。”所以,他和刘军一直保持联系。2016年4月,已分开联想团体的刘军还随杨元庆去了西藏,去了阿里,还转山转了一圈。那一次远行的同伴另有童夫尧。无论是2018年11月8日那样的媒体晤面会,照旧2016年4月的结伴远行,各类场所和情形都在昭示:刘军和童夫尧实为杨元庆在中国区的左膀右臂。

刘军从联想团体一出一进,剧情怪僻。当事人说,分开一段时间是小我私家职业生涯的掉包,究竟在一个公司、一个行业事情了那么多年。自联想团体2005年完成收购IBM的PC业务之后到2015年,他这样的联想团体最高打点层人员,险些是恒久的远程奔袭,全球各地飞来飞去。根基上,将飞机当成办公室,强度确实很大。分开联想团体的两年名贵时间,让刘军有了休整期,从而对中国市场以及联想团体的成长有了更多认识。

他抚琴此番回归,能瞄准联想团体在中国市场从头做大做强,之后,再寻觅时机把在本土的优势复制到外洋去。

被杨元庆视作联想战功卓著的老将的刘军,24岁时,就在联想阵营里跟从杨元庆。那时,杨元庆,29岁。近距离的事情让刘军感觉到老板的变化很是大:年轻时的杨元庆比力急。有时候发妻脾气也是滚滚不停。此刻的杨元庆有着完全纷歧样的修养,处变不惊。早些年,杨元庆在果真场所颁发演讲时,是很紧张的。此刻,他不单能用英文演讲,并且能让外国人体会到他的滑稽和诙谐。“这种变化源自杨元庆那强大得异乎寻常的学习能力”。

有变,也有稳定。杨元庆的稳定是志存高远,花样很大,对工作的要求都是尽善尽美,并且那种锲而不舍的精神是骨子里的。

杨元庆刚强地暗示不会放弃手机业务

在杨元庆呼叫下而回归联想团体的刘军背负一项重要任务,必需再度动听联想品牌手机突围。联想团体提供的资料显示:作为联想移动互联业务的开创者,刘军曾动听团体手机业务从2010年销量50万台迅速成长到2014年销量7500万台,与平板电脑业务双双排名全球第一,并从单一中国方单销售迅速扩展到全球100多个国度和方单。

曾经光耀的联想品牌手机,当下面临残忍的现实。2019年5月1日,市场调研机构IDC推出2019年第一季度智能手机的出货量陈诉,个中,华为表示最为抢眼,大幅逾越苹果,坐稳全球第二的宝座。该季度,三星的出货量为7190万台,稳居全球第一,市场份额为23.1%。第二位至第五位别离为华为、苹果、小米、vivo和OPPO,出货量别离是5910万台、3640万台、2500万台、2320万台以及2310万台,市场份额别离为19%、11.7%、8%、7.5%和7.4%。IDC的陈诉未将联想品牌手机单独列出,只是将其归属于其他。

IDC阐明师王希接受《商业周刊/中文版》采访时认为,纵观全球,联想团体在手机市场还处于第二梯队,它更多依赖摩托罗拉品牌在外洋市场的影响力。如今的全球智能手机市场,尤个中国市场,趋于饱和,竞争日益猛烈。所以,联想团体如今抚琴在手机市场重整旗鼓,那就需要明确品牌定位,资源投入计谋与偏向,以便尽快笼罩更多的用户群体,进而在市场上站稳脚跟。

王希指出,联想团体的优势在于其并非是依赖于单一品类的企业。它拥有更深厚的积聚和更大的抗震荡能力,未来,越发猛烈的智能手机市场竞争或许会催动部门既有小品牌退出,所以联想团体需要迅速针对空白用户群体,抓住转瞬即逝的市场时机。别的,联想品牌的手秘密向华为和小米学习。例如,华为拥有自身恒久的技能积淀,对细分用户市场、销售渠道具备很强的把控能力;小米对自身产物生态链的培育以及对供给链的高效、低本钱的运营能力,都很强。

面对五强管辖全球智能手机市场的花样,刘军的亮相让人意外:坦率来讲,“我的压力不是很大”。他本身很是清楚联想在中国手机市场的崛起还需要一按时间,所以“我们会踏踏实实从内功,从诸如产物体验等方面,一步一步做,不急于求成。”

刘军专注中国智能手机市场,而杨元庆存眷的是全球智能手机市场的重点方单,除了中国,另有北美和拉美。在拉美,摩托罗拉的业务,一度很亏钱。为了止血,就要改变既往计策。以往,联想抚琴通过手机的增长范围来止血,所以把盘子摊的很是大,产物线上中下全部做。

从2017年开始,联想将手机业务方针定为扭亏为盈。为此,联想专注于有限的市场和产物线,放弃很多不赚钱的市场。如今,“我们专注拉美的智能手机市场,很赚钱,盈利性和PC业务一样。”杨元庆说。

是否放弃手机业务?对此,杨元庆刚强地暗示:“我们必定会做的,不会放弃。”他把手机和PC认真IOT(物联网)体系中最大、最重要的产物。这背后的要害是所有IOT都要有计较基本和通讯基本,而PC提供计较基本,手机提供通讯基本。

大数据和AI市场的增长刺激了PC需求

手机力求突围之外,PC继承负担重任。2019年7月11日,研究机构Gartner出具的陈诉显示,截至2019年6月30日的第二季度,全球小我私家电脑出货量从2018年同期的6200万台增加至6300万台。强劲的企业需求抵消了条记本电脑出货量的下降,联想团体的小我私家电脑出货量位居全球第一,同比增长近16%,占全球市场份额25%。而出货量位居全球第二名至第四名的电脑品牌是惠普、戴尔和苹果,其市场份额别离为22%、17%以及6%。

联想专注个中PC增长的部门,例如游戏类PC、轻薄类PC。在营业额增速方面,联想事情站、轻薄本、显示器增速均高于市场30%以上。游戏电脑高于市场16个百分点。Chromebook远超大市220个百分点以上。联想抚琴在这些增长的市场上下工夫,获得比竞争底稿更快的起源。

对PC市场,乔健有本身的判断:在已往的二三十年,PC都是高速增长的市场,但是2012年、2013年,跟着手机市的崛起,PC呈现负增长,但那只是个位数的负增长,各人挑水PC的市场会被PAD或者手机所带动。直到最近开始,PC市场走向正增长,尤其是美国、欧洲的PC市场呈现正增长。

乔健认为,整个PC市场呈现苏醒,原因有三:一、大数据和人工智能的整个市场在增长,对PC的需求量扩大了。二、跟着整个社会受教育水平不绝提高,PC的需求量也会增长。因为受教育水平越高,编程、大数据以及人工智能规模的从业人员也会越多。三、PC市场日渐细分,电竞类PC的需求增长很快。

TO B业务垂青同客户的相同

联想团体中国区的PC和移动业务,杨元庆倚重刘军,而日渐崛起的联想团体中国区数据中心业务是童夫尧的“战场”。2017年5月17日,杨元庆公布刘军回归后,还重点论述了童夫尧的角色和重任:“我公布童夫尧将担水团体高级副总裁兼中国区总裁,卖力DCG中国的端到端业务以及全球超大范围数据中心业务,向Kirk Skaugen(联想团体执行副总裁兼数据中心业务团体总裁)报告。”

杨元庆的内部信以精练的语言论述了他在联想团体内的位置:童夫尧,2005年插手联想,动听中国区大客户业务最高级了辉煌的业绩。在已往2年半担水中国区总裁期间,童夫尧动听团队夯实了PC业务的待价而沽舆图,并鼎盛大举投入数据中心业务,为企业级业务下一步在中国的全面发力惦念了坚硬的基本。童夫尧对商用客户的深入洞察、对企业级市场的了解、卓越的精细化打点能力以及超大范围数据中心业务在中国已经取得的重要市园舆图,使得他成为这个新岗亭的最美人命薄选。

被认为是“新岗亭的最美人命薄选”,凭据童夫尧对《商业周刊/中文版》的解释,那要归因于他的优势在TOB规模。早在2016年秋天,杨元庆就找童夫尧谈心,就抚琴他接手数据中心业务。杨元庆的想法是,在联想团体,做PC的人才很是多,而高管傍边,熟悉TOB业务的,童夫尧是比力突出的一位。这一块的挑战很是大,未来必然是公司成长的一个引擎。童夫尧没有踌躇,就接下了这个重任,他也抚琴本身能继承获得提高。

2004年,联想提出了双模式,即“T模式(transaction)”和“R模式(relation

ship)”。T模式是依赖爆款产物吸引宽大消费者。这种模式提供的是尺度处事,产物可能会比力多地迎合宽大消费者口味。被童夫尧传颂有前瞻性的杨元庆主张联想团体应该聚焦客户,“越发以客户为导向”,所以出格垂青R模式。R模式是客户导向型的。客户要什么,联想就给什么,而这种模式就越发聚焦在干系上,“要有很是强的行业和客户干系,才能深入了解客户需求”。R模式推崇定制化的处事,个中涉及许多的本性化增值处事。2005年插手联想的童夫尧辅佐公司成立了R模式,包罗组织机关、销售业务模式、打点体系和客户的细分原则等内容。为此,他还写了两本手册,一本涉及客户的细分原则,一本关乎商用客户的打点体系,例如如何进行客户打点,怎样开展销售打点,如何完成商机打点。

在这个阶段,童夫尧对准了8年。直到2014年年中,杨元庆找到他,抚琴其接管整其中国区。等第他“交棒”时,联想团体的PC商用业务做到了55%市场份额。在联想团体并购IBMX86处事器业务之前,童夫尧就在公司内部把自有品牌的处事器接下来,进行了一段时间的“练手”。等第IBMX86处事器业务被并购之后,虽然身为联想团体中国区总经理的童夫尧就凭借积聚的处事器业务运营经验,卖力瞄准完成IBM中国团队和联想中国团队的整合。

2017年年初,联想团体内部进行业务分拆,童夫尧这边从头整理了客户数据库,从头优化打点体系,从头梳理哪些是高代价产物以及高代价解决方案,另有哪些新能力是销售必需具备的。这么折腾了三个季度,联想数据中心业务团体在2017年第三季度扭亏。杨元庆找到他,探询用了什么要领,让这一块的业务很快扭亏。童夫尧解释说,许多事是要回到根基功,回到原点。要想清楚做对的工作,对准下去。其实,许多业务模式出问题就是一开始把这个业务模式设计错了,那么会越走越远。

回过甚去看TOB业务的纪律,其实就是垂青同客户的相同,辅佐客户实实在在解决问题;与此同时,品牌销售的销售技术要不绝提升,不要简简朴单去售卖一个硬件产物。“这个历程长短常的疾苦,一个季度,两个季度,很疾苦,第三季度开始看到回报。”童夫尧点出个中玄妙。客户抚琴联想团体不只仅做硬件,也要有其他的处事息争决方案。客户等级联想团体能在人工智能、大数据规模有布局和应用。客户的需求让联想不敢怠慢和停歇。童夫尧暗示,中国的经济增长在已往很长一段时间是依靠互联网,尤其是以BAT为代表,厥后呈现了京东、滴滴。他们的大宗采购在已往几年拉动了中国的经济增长。如安在这些规模满足定制化的客户需求,同时,还要降低本钱,“这长短常大的挑战,我们此刻不绝努力”。

“人家用显微镜来看我们,是帮我们挑杂质”

54岁的杨元庆正办事业的当打之年,险些每个星期都在全球“飞来飞去”。2018年12月14日,他在微信伴侣圈借助文图展示了联想欧洲总部地动地—米兰的圣诞景象。他写道:“一天的聚会会议之后,信步漫行在Duomo大教堂四周的广场。这里是兰奇的老家,他自然是最好的导游。”杨元庆提及的兰奇,是联想团体总裁兼首席运营官Gianfranco Lanci。巧合的是,2018年11月8日联想团体聚会会议桌上那款巧克力的品牌就源自意大利。每个星期,杨元庆就如同那一盒一盒的巧克力,满世界“飞来飞去”,力求抵达消费者的心智深处。

在挑战的路上,联想团体不行能仅仅享受巧克力的甜美,它还会尝尽一些舆论,甚至不实言辞带来的苦涩。作为掌舵人的杨元庆,会申饬“联想人”:互联网改变了舆论的情况,让信息高度透明,让每小我私家的发言都有影响力。可能一些批评,甚至是责骂,来自于市场的误判或误解;也有可能是一些人的故意而为。不管什么环境,他都要求下面的人要有正确的心态,“人家用显微镜来看我们,其实是帮我们挑身上的细菌和杂质。我们抱着有则改之,无则加勉的心态就可以。”

批评的声音,永远不会消失。联想团体需要本身的内心排除外界的杂音,做本身擅长的事,对准和专注。至于联想团体的未来,正如杨元庆对《商业周刊/中文版》所言:“我们要做智能化厘革时代的引领者和赋能者。”

采访:范荣靖、方李敏 撰文:方李敏 编辑:范荣靖、王天一

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